关志远：“还是您领导的好，尤其是温水煮青蛙的想法，其实我就是按照您当时跟我说的说辞说了一遍，他这才签了，要不然可签不下来。”

赵厂长：“可不是那么简单，从销售额变成回款额的考核方式，谁愿意他们都不愿意。而且既然有考核了，咱们就可以做文章。但是还是那句话，小关你也要清楚，矛盾很大或者问题很大很多，总之不是一朝一夕能有改变的，而且一定要慎之又慎。好在咱们现在走出了第一步。你的表现已经不是没有让我失望了，真是惊喜。”

关志远立即商业互吹：“我是千里马，您是伯乐。”

“哈哈哈，在国营企业有能力，又敢干的千里马只有你小关这独一份。对了，你跟我叙述一下具体谈的过程，别隐瞒，我看看给你减轻点负担，也能拿下几个。”

关志远将谈判的细节隐瞒了该隐瞒的，都详细叙述给赵厂长。

赵广生厂长不时点头，最后更是抚掌轻笑：“好，这个说辞好，这个月就派一个考察小组过去，也是时候给一些人好处了。你把华北公司、西南公司和销售科的方案给我，这几个我让他们签。剩下三个公司你打算怎么处理？”

关志远想了想：“让子弹飞一会儿，这四个单位签订下来其实已经形成不可逆转的大势，另外三个单位肯定会询问他们为什么签字，他们也会为自己的签字摆出充分的理由，就等于他们代替咱们去做工作。周一将其他三个单位叫来，签下来难度应该不大。”

“让子弹飞一会儿，有道理。”赵厂长拿着方案又拍了拍关志远的肩膀走了。

万事开头难，有第一个签下来就好做多了。而且这件事真的非常难，因为双方都有顾忌。

赵广生的顾虑并非无的放矢，打一个最坏的比方，六个销售公司假如同时在一个月内一分款项不回。以现在工厂资金紧张程度，这个月几千人的工资都发不下来，工人们就不干了，那么刚上台几个月的赵厂长肯定是下台的。所以双方现在都属于投鼠忌器。

而且各个销售公司的人已经在当地驻扎了几年，也算是尾大不掉，对他们动手必须要慎之又慎。

关志远将厂长送出办公室，靠在门框上仔细思索。

其实就像是王长贵说的，你就是厂长手里的一把刀。

但他并没有愤怒，也没有被人利用的怨恨。从心里来讲，作为一个新毕业的学生，而且还是中专生，许多人当棋子的资格都没有。

而自己最起码能当人手里的刀，还是很锋利的刀，这也是一件值得自豪的事情，至少证明你有很强的能力。

而作为三叔是给了自己当刀的这个机会，赵厂长之所以想用自己当刀，其实都是自己这两个月来表现所争取到的。

本来厂子的意图就是借着上级要求成立改革领导小组这个机会，给自己找一清闲的工作就得了，但自己展现出的这个能力让赵广生觉得有可以利用的空间，毕竟自己的三叔在那里，可以说自己再怎么折腾也没事儿。无论是五一八厂还是集团公司，也没人愿意得罪自己，所以才有了当棋子的机会。

这两个月来可以说他的能力得到了许多人的认可，即使如同敌人一般的王长贵也不得不服气。

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