关志远:“还是您领导的好,尤其是温水煮青蛙的想法,其实我就是按照您当时跟我说的说辞说了一遍,他这才签了,要不然可签不下来。”
赵厂长:“可不是那么简单,从销售额变成回款额的考核方式,谁愿意他们都不愿意。而且既然有考核了,咱们就可以做文章。但是还是那句话,小关你也要清楚,矛盾很大或者问题很大很多,总之不是一朝一夕能有改变的,而且一定要慎之又慎。好在咱们现在走出了第一步。你的表现已经不是没有让我失望了,真是惊喜。”
关志远立即商业互吹:“我是千里马,您是伯乐。”
“哈哈哈,在国营企业有能力,又敢干的千里马只有你小关这独一份。对了,你跟我叙述一下具体谈的过程,别隐瞒,我看看给你减轻点负担,也能拿下几个。”
关志远将谈判的细节隐瞒了该隐瞒的,都详细叙述给赵厂长。
赵广生厂长不时点头,最后更是抚掌轻笑:“好,这个说辞好,这个月就派一个考察小组过去,也是时候给一些人好处了。你把华北公司、西南公司和销售科的方案给我,这几个我让他们签。剩下三个公司你打算怎么处理?”
关志远想了想:“让子弹飞一会儿,这四个单位签订下来其实已经形成不可逆转的大势,另外三个单位肯定会询问他们为什么签字,他们也会为自己的签字摆出充分的理由,就等于他们代替咱们去做工作。周一将其他三个单位叫来,签下来难度应该不大。”
“让子弹飞一会儿,有道理。”赵厂长拿着方案又拍了拍关志远的肩膀走了。
万事开头难,有第一个签下来就好做多了。而且这件事真的非常难,因为双方都有顾忌。
赵广生的顾虑并非无的放矢,打一个最坏的比方,六个销售公司假如同时在一个月内一分款项不回。以现在工厂资金紧张程度,这个月几千人的工资都发不下来,工人们就不干了,那么刚上台几个月的赵厂长肯定是下台的。所以双方现在都属于投鼠忌器。
而且各个销售公司的人已经在当地驻扎了几年,也算是尾大不掉,对他们动手必须要慎之又慎。
关志远将厂长送出办公室,靠在门框上仔细思索。
其实就像是王长贵说的,你就是厂长手里的一把刀。
但他并没有愤怒,也没有被人利用的怨恨。从心里来讲,作为一个新毕业的学生,而且还是中专生,许多人当棋子的资格都没有。
而自己最起码能当人手里的刀,还是很锋利的刀,这也是一件值得自豪的事情,至少证明你有很强的能力。
而作为三叔是给了自己当刀的这个机会,赵厂长之所以想用自己当刀,其实都是自己这两个月来表现所争取到的。
本来厂子的意图就是借着上级要求成立改革领导小组这个机会,给自己找一清闲的工作就得了,但自己展现出的这个能力让赵广生觉得有可以利用的空间,毕竟自己的三叔在那里,可以说自己再怎么折腾也没事儿。无论是五一八厂还是集团公司,也没人愿意得罪自己,所以才有了当棋子的机会。
这两个月来可以说他的能力得到了许多人的认可,即使如同敌人一般的王长贵也不得不服气。
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