第10章 买车

奶茶店经过一上午的测试，暂时告一段落。和店长打了声招呼后，两人来到不远处的试点饭店，了解一下他们那边上午测试具体情况的同时顺便填饱肚子。

和奶茶店那边的情况一样，饭店这边同样没出现什么意外。扫码点单软件运行的很正常，客人点单和收银机这边接单都没有出现异常。

不过两家店的模式还是有所区别。饭店的用餐高峰期不是白天，而是在晚上。中午的测试，只能算是牛刀小试，晚餐的时候才是对扫码点单堂食模式真正的考验。

测试的地点是市区的大学城，并不是王天大学所在的区域。吃完饭没事干的王天打车来到附近的4S店。

这阵子经常学校和市区两头跑，杭城此时的地铁还没开通。乘坐的交通工具不是公交车就是出租车，不方便的同时也浪费了不少时间。这种情况下，买车的念头自然会冒出来。

现在的王天是有驾照的。大一结束后的暑假，王天在老家报了驾校。一个多月下来，以皮肤被晒黑几个度的代价，拿到了小本子。

和很多男生热爱车不一样，王天对车的喜欢最多是局限于对外形的欣赏。不像其他男生的脑海里装着那么多的汽车知识储备，谈起车来能信手拈来说出汽车的各种配置。王天对车的了解仅限于认识市面上比较流行的车标而已。

店内的销售员习惯性领着王天在店内看车，在王天眼神注视某辆车的时候，熟悉的报出该车的性能参数。

作为一名干了五年的资深汽车销售。赵哲每接待一个新客户的时候，总是习惯性的先在心里给对方做一个定位。

当然不是那种盲目的以貌取人。主要根据客户的性别年龄，衣着打扮，言谈举止以及关注的车型等因素，来判断客人的消费能力以及偏爱的车型。

作为一个优秀的销售，察言观色是最基础的要求。根据自己的定位判断，再向客人推荐适合他的车型。这个不错的职业习惯，让他在往常的工作中，总是能收到了事半功倍的效果。

但对于眼前的客户，赵哲有种无从下手的感觉。首先从外观穿着来观察，赵哲没办法判断出王天的消费能力。

而在跟对方的交流中，赵哲能获取到的资料也很有限。除了知道对方姓王这点之外，其他有作用的信息基本上没有。

最重要的一点是，对方看车的时候好像没有固定偏爱的车型。一会儿看看这个，一会儿看看那个，款式之间差别的跨度还不小。仿佛对很多款车都有感觉，但是短暂的注视观察之后，仿佛又失去了兴趣。

陪着王天转了一圈下来，除了在一旁职业性的给王天解释车型参数。赵哲居然没有获得主动推荐车型的机会，罕见的在销售过程当中丧失了主动权。

这当中最重要的原因还是在于，他完全看不懂眼前的客户。让赵哲每次都铩羽而归的是，王天年轻外表掩盖下的滴水不漏谈话方式。

每次看到王天盯着某款车型，赵哲脑子里面刚组织好卖点准备推销的时候，对方已经把注意力转移到其他地方去了。

看着比自己年纪还要小很多的王天，赵哲的内心居然生成了挫败感。不过良好的的职业素养让他并没有表现出来。

赵哲的专业和耐心最终让他收获了回报。在店里转了一圈之后，加上赵哲在一旁的讲解，王天看中了店里的那款奥迪A6L。

简单磋商价格并达成一致后，还有点发懵赵哲就领着王天去付款登记了。

心中的销售流程还没展开，所谓的推荐和其他话术也没有说出口。全程只是被动的回答和讲解着对方的问题，这种情形应该只有在自己刚做销售的时候才出现过吧。

赵哲心理活动虽然丰富，手脚却依旧麻利。客户付款爽快，自己也要识相且快速的把手续办好。 没让王天等待太长时间，赵哲就把绿本和车钥匙放到了王天面前。

没有俗套的销售看不起客户，然后被客户打脸的剧情。整个购车过程还是比较顺利的，至少在王天看来是这样的。

银行卡里一下被划走了四十五万，还是让王天小小的肉痛一下。但毕竟是刚需支出，这个也是没办法避免。

后面需要跟人打交道的情况很多，车子作为面子工程中的一环，自然不能太寒酸。

两腿迈入四轮开出，王天开着新买的座驾驶离4S店。

离晚餐时间还很长，王天漫无目的的开车在市区游荡。适应新车的同时也在消磨着无聊的时光。

也不纯粹是手感和身体上的适应，同样也有心理上的适应。前世的王天也有车，只不过是几万块的代步车。和现在开着的几十万的车，体验上完全不是一个档次。

重生半个月左右的时间，自己已经做到了前世十年都没有做到的事情。先是赚到了前世除了做梦都不敢想的巨款，现在又把座驾的等级提升了好几个档次。

相比于银行卡里显示的数字带来的冲击，王天还是认为身处车内带来的感觉更直观。虽然当初收到百万转款的内心也有激动的波澜，但远远比不上现在手摸方向盘带来的冲击更加猛烈。

这感觉和金钱数目价值无关，只是本能对实物和虚拟东西的感觉区别。

虽然是周末，不过现在的车流量远远没有后世那么大，也没有碰到堵车的情况。大概溜达了快一个多小时左右，王天彻底把握住了新座驾的同时，也重温了一下2012年杭城的风光。

下午五点左右，感觉时间差不多的王天开车回来了。把车停在不远处后，王诚走进饭店大门。

周末的饭点要比平常工作日的时间要早一些，此时店内已经三三两两的开始有顾客坐在餐桌上。

上午和王天一起在奶茶店的那个科友员工此时不在这，此时在店内的是科友的另外三名员工。加上王天一起四个人，也足以看出方科对于这次测试很是看重。