钟成分析了一下,纺织厂这个项目看起来很好,但是细想一下,这事还是有点蹊跷。全新的设备,又有销路,为什么邻县那个厂要卖出?
他有一个同学叫顾俊,在市工业局上班,虽然是个小职员,但是市场行情应该还是晓得的。他打电话问了一下顾俊,顾俊说:“现在纺织市场处于饱和的状态,每个县都有纺织厂,前景不大妙。目前大都处于亏损状态。相反,这钢丝绳厂,全国都没有几家。倒是可以一试。”
原来如此。
钟成明白纺织厂的卖方为什么要以优惠条件卖出设备了。可能是卖方醒悟到了办纺织没有市场前景,就果断地壮士断腕,挽回损失。附带三个月的进货合同,也可能是一个诱饵。估计把这三个月一过,就没戏了。
他迅速地赶到周大贵的家,给他分析了市场情况,建议他放弃纺织厂,选择办钢丝绳厂。
周大贵很认可他的分析。
为了证实自己的分析,两人决定到江南县纺织厂去实地考察。这段时间管理区里没什么事,所以钟成请了几天假。
他们在江南纺织厂的对门的一个招待所里住了下来。这个招待所的一楼是餐馆,二三四楼住宿。他们在房间里观察了一下,发现厂里基本处于停工状态。
吃饭的时候,钟成一边点菜,一边问老板娘:“对面的厂子好像没开工啊!”
老板娘是个中年妇女,说:“开个屁!出问题了。厂里前些日子上了一个大当,厂长为了收取巨额回扣,买进了一套设备。现在,老厂长被抓了。新厂长正在想办法呢!厂里正在停业整顿。”
周大贵:“难怪你这里生意这么清淡!”
老板娘说:“以前红火着呢。现在不行了。”
正聊着,有几个客人进来了。老板娘对其中一个领导模样的人说:“章科长,你好久没来了。你再不照顾我的生意,我就要关门了。”
章科长摸了摸老板娘的屁股,说:“关门也不要紧啊!你本钱好,可以迅速转型!可以自带设备搞生产。”
老板娘笑道:“你老婆的本钱也很足,现在你们厂快垮了,不如叫她下岗,也干起无烟工业。有句话说的好,小姐太贵,下岗女工最实惠。”
章科长道:“你这个婆娘,说不过你。快给老子上菜。不过,我告诉你,我们厂垮不了了。”
老板娘说:“怎么?有转机了?”
章科长说:“最新消息,我们进的那些没用的设备,正在想办法转卖。已经有好几个老板上钩了。”
“上千万的设备,一下子怎么卖得去?”
“这和你们开餐馆一样。一条大鱼,整个卖,当然没人买得起。但是你把他分成块,多卖几个人,就卖出去了。”
老板娘说:“我懂了!也不是是哪个老板倒霉,要买你们的设备。”
章科长笑道:“这世道就是这样。人分为两种。一种是让别人上当的人,一种是上当的人。”老板娘说:“别人的事我们就不用管了。我只情愿你们厂好,你们厂兴旺,我的餐馆生意也兴旺。”
看来不用再调查下去了。实际情况印证了钟成的分析。
回到房间,周大贵对钟成佩服得五体投地。他说:“兄弟,要不是把关,我的整个家当就要赔进去了。你又一次救了我啊!”
钟成说:“不能这么说。我也是股东,我是在做本职工作。你说是不是?”
周大贵说:“对!你是股东。就凭你的贡献,你的股份应提升到百分之三十。”
钟成说:“我要那么多干什么。再说现在还没有到分红的时候。下一步,我们再到那个钢丝绳厂去考察考察。”
两人又赶到江右县,这家钢丝绳厂是个私营企业。通过打听,老板姓王,之所以要卖,有几个原因,一是因为这里的投资环境不好,县里的领导动不动就来“吃拿卡要”,他感到很心烦。厂周边的村民也十分刁滑,经常来偷动摸西。二是他和本地的一个有夫之妇搞上了,被其丈夫发现,扬言要杀死他。他不敢在这里久留,准备移民澳洲。
由于江右的干部群众都伤了他的心,他宁可少卖几个钱,也不想把厂卖给江右的人。
周大贵决定绕过“同窗好友”,直接去找王老板,敲定这购买设备的事。到时候给“同窗”一点介绍费就行了。
王老板在厂长办公室里接待了他们,并带领他们参观了厂区。王老板说:“说实话,干这行很赚钱。市场销路好。如果你们想干,我给你们提一点建议。最好是在本乡本土干。”
“为什么?”
“这是个劳动密集型产业,除了农民,没人愿意干,农民是最可爱的廉价劳动力。还有,你必须罩得住。你像我是外乡人,在这里就很被动。”
周大贵说:“我不存在这方面的问题。”
双方很快进入了谈价钱的阶段。这时候,外面突然吵吵嚷嚷起来。
王老板说:“不好意思,听说我要走,普通工人没说什么,几个骨干不愿意。没关系,我自己的厂,我自己做主。我出去和他们说几句,马上就来。”
钟成和周大贵从窗户里往外一看,只见有十几个人围着王老板。
“王老板,你一走了之,我们可怎么办?”其中一人问。
王老板把手一摊,说:“不好意思,我要去澳洲了。对大家爱莫能助。”
“王老板,你就忍心看着我们失业吗?我们跟这你干了那么厂的时间。”
王老板说:“我也是没办法啊!我的苦楚,大家难道不知道吗?”
钟成对周大贵说:“这些人肯定不是管理人员,就是技术人员,再或者是销售人员。我们不如接收他们,办起厂来一定顺手得多。”
周大贵拍手称妙。
两人走出办公室,钟成对大家说:“大家好!这位是我们周总。我们就是你们厂设备的买家。周总有一个提议,就是希望各位跟着周总干,待遇从优。不知大家意下如何?”
大家立即鼓起掌来。
王老板当场表态说:“周总,罗总,如果你们愿意接收我的这十几个兄弟,我情愿让价五十万。”
“王总,你真够意思!”
“周总,罗总,你们也很有眼光。这些人绝对会给你创造出巨额财富。希望你们不要亏待他们。”
周大贵对钟成的佩服又加深了。这次和钟成出来,收获真是太大了。
识破了一个骗局,确定了投资项目,便宜了五十万不说,还带回了一批队伍。
几天后,周大贵正式注册成立了大贵钢丝绳厂。周大贵硬是把钟成列入了股东之列,如果说,之前周大贵给钟成股份是为了报恩,那现在很大程度上则是因为他觉得自己的这个企业离不开钟成。,
不过,钟成知道自己列入钢丝绳厂的股东是违规的,干部是不能经商的,将来查出来可不是小事。
于是他就和周大贵商量,介绍自己的大哥钟声和钟光进厂,代持自己的股份。
周大贵计划安排他们出去培训一个月后,回来当班长或车间主任,今后企业规模扩大后再慢慢提拔。
钟艳芬不高兴了,也要钟成也给她安排进厂弄一个干部当一当。
钟成也没忘记她这个妹妹,他对钟艳芬说:“鸡蛋装在同一个篮子里,不安全。兄妹三人都进一个厂,不合适。再说了,你和他们不同,他们没文化,你有文化。你好好学医,提高自己的医术,将来哥哥们有资金了,支持你到城里,开个私人医院,自己当院长,不比当个车间主任强吗?”
钟艳芬这才破涕为笑。
钟成想,修身齐家治国平天下,自己这样为家里规划一下,应该算是在“齐家”吧。
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