开锁真相第2章

那是因为现在生意不好做。
特别是像开锁匠这一行，客户的来源一直是个头疼的问题。
我们通常的做法就是：在小区的电梯里、楼道里等显眼的地方，贴一些开锁换锁的小广告。
通常需要开锁求助的客户，要么是出门忘了带钥匙，要么就是钥匙不小心弄丢了。
可这毕竟都是小概率事件。
而且现在的情况是，电梯里、楼道里的开锁小广告实在太多了。
本来客户就少得可怜，轮到自己接单的概率就更小了。
为了能让生意好做一些，所以，我不得不自己创造客户。
在住户的门锁上做手脚，是目前最简单有效的办法。
如果是普通的机械锁，一根牙签就够了。
如果是电子锁，用锡纸配合磁铁也能搞定，具体方法我就不展开细说了。
当然，选择目标也是要讲技巧的。
我通常都是隔层选目标，一层只选一个目标。
因为不能让客户们隔得太近，否则容易令他们起疑。
另外，我还会将目标楼层其他的开锁小广告都去除掉，只留自己一个。
这样才能让客户精准找到我。
自从用了这个法子，我拥有了源源不断的客户。
像今天这样半夜接单也是常有的事。
因为总是会有一些习惯早出晚归的客户。
而我，也时刻为我的客户们保持手机畅通。
菊园小区 4 号楼就在附近，我只用了 5 分钟就来到了楼下。
我进入电梯，直接按下了 14 楼。
等我来到楼上时，我看到 1404 号房的门前蹲着一个女人。
见有人来，女人赶紧起身向我询问：是……是开锁师傅吗？
不知道是不是我的错觉，我感觉女人的声音似乎有些颤抖。
我点头回复：是的，刚刚是您给我打的电话吧。
对对，也不知道怎么搞的，我这门打不开了，钥匙怎么都拧不动，刚刚我用力过猛，钥匙已经断里面了。
女人说完，指了指门上的锁孔。
锁孔里果然卡着半截钥匙。
您这个应该是锁芯老化所致，需要更换锁芯。
说着我向女人出示了我的营业执照和公安备案证明。
然后按照规定向女人核实了一些情况。
比如客户的身份证明，以及跟房屋的所属关系等。
我看了女人的身份证，女人名叫郑兰。
可以确定是这间房子的户主。
严格来说，现场还需要有第三方证明人的存在，比如物业或者邻居。
但由于时间太晚不方便，现实中有些规矩一般能省就省了。
在做完开锁登记之后。
我从包里拿出工具，正式开始了我的工作。

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