苏峥端起酒杯示意宋国峰碰杯，抿了一口酒后继续说道：“《工人日报》报道了沪市棉麻厂妇女节给工人发放卫生巾的事情，而且鼓励其他国企单位学习，这事儿你知道吗？”

宋国峰先是一愣，随后摇头：“我最近没有看报。”

“没看不要紧，现在知道也不晚。”

苏峥嘴角一勾，眼睛里闪烁着光芒，“我昨天下午去百货商场转了一圈，百货商场已经有了卫生巾的货架，这说明风向变了，国营商场只要开始售卖，那些私营商店必然会跟着上货。”

“回去告诉你那些同乡，想赚钱的话就人手准备一份那天的报纸，明天开始挨个儿拜访私营商店，每谈成一家愿意从我这里进货的，我给他一块钱的奖金。沪市这么多私营商店，用心的话，应该能拿到不少钱的。”

谈成一家给一块钱？

按照苏峥给自己设定的提成比例，这不就相当于卖出去两百包卫生巾吗？

宋国峰眼睛一亮赶紧点头，或许是心里有事，风卷残云吃了点饭菜就匆匆离去。

“小二，如果那些学生找的商店只买一包也给一块钱吗？”苏明强皱眉看着苏峥。

“嗯。”

苏峥毫不迟疑地点头，看父母都有担心，又是笑着解释道：“胆子大的个体户肯定会多进购，胆子小的好话说尽也无济于事，与其这样还不如把门槛降低一些。”

林秀娥不懂生意怎么做，但她觉得苏峥说的挺有道理。

苏明强默默喝完杯中酒，又是看向苏峥问道：“你刚才说百货商场有卫生巾，肯定不是从你手里卖出去的吧？”

苏峥笑着点头，他知道苏明强是什么意思，无非是提醒自己不要掉以轻心。

不过他不怕，想到这个方法时，苏峥就有了完善的计划。

第二天一大早，苏峥刚刚打开仓库门就看到颜丙涛领着一个身材娇小面容姣好的女人过来。

“小苏，我给你介绍一下，这是我爱人李巧玲。”

苏峥赶紧换上笑脸跟李巧玲打招呼，隐晦打量李巧玲，将她的相貌记在心中。

“兄弟，你上次说的话还算数不？”等两人互相打过招呼后，颜丙涛突然认真盯着苏峥问道，“我打算给你嫂子开个店面。”

“算！”

苏峥肯定点头，示意两人进入仓库，站定之后又是笑道：“其实你不来找我说，等两天我也要跟你商量这件事。”

把自己安排人手拜访私营商店的打算说了一遍，苏峥转头看向李巧玲，“嫂子，既然打算开店了，咱们就得重新说一下利润。”

李巧玲快速点头。

“以后按照一包六毛七分钱进货……”

颜丙涛闻言皱眉，眼里藏着些许不满看着苏峥，才增加一分钱的利润？

苏峥注意到颜丙涛的表情变化，冲颜丙涛调侃道：“颜大哥，你先别急着皱眉啊。”

李巧玲这才注意到颜丙涛的表情，没好气的在他胳膊上轻轻掐了一下，又对苏峥笑道：“小苏，你别管他，继续说。”

“一包六毛七分钱，每买二十五包赠送一包，这样算下来的话，一包的进价还不到六毛五分钱，颜大哥你觉得怎么样？”苏峥似笑非笑地看着颜丙涛。

颜丙涛眼神闪烁，没多大一会儿就算出具体进价。如果按照七毛钱一包的价格卖出去，一包的利润就是五分六厘。

一百包就是五块六毛钱，一千包就是五十六块钱，就算棉纺厂只有一半女工愿意继续使用卫生巾，一个月也得两千多包，这还不算其他厂子的要货量和女工影响带动起来的销量。

颜丙涛满意点头，亲热拍打苏峥的肩膀：“我就知道兄弟你够意思，就按你说的办。中午我带车子过来，你再给我装五千包。”

昨天五千包，今天又五千包？

苏峥心中欢喜，同时也更加确定颜丙涛手里还有更多合作的企业。

不过他不关心这些事情，只要把货卖出去换成现金，他才不管颜丙涛卖给谁。

临近中午时，宋国峰带着四个同乡来到仓库，这里面居然还有一个女学生。

“去拜访商店时别说你们是在校大学生，直接告诉商店老板你们是京城造纸十一厂的销售人员，告诉他们这个仓库是十一厂在沪市指定的供货仓库。”

“然后把报纸上的内容给他们看，等他们看完之后再告诉他们，京城造纸十一厂是国内第一家生产卫生巾的企业，不管是产品质量还是产品价格，都不是私营企业能够相提并论的。”

“最后说价格……听明白没有？没有听明白的话我可以再说一遍，我不怕浪费口水，但我不希望你们赚不到钱。”

宋国峰就站在苏峥身边，苏峥说话的时候他一直在默默思考，抬眼看向同乡，发现其中一个皱着眉头，宋国峰赶紧出声：“吴春生，你有什么疑惑可以直接说出来。”

其他几个人齐齐看向吴春生，苏峥跟着调整目光。

吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男人，板寸发型眉毛浓黑，眼神里带着坚持，“老板，我们既然敢出来赚钱，就不怕别人知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当，而且我觉得大学生的身份更容易取信于人。”

还有人眼里，也闪着疑惑，为什么苏峥不让他们说自己大学生的身份。
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