李师师绝对也是重量级美女，不同于身旁的戚薇薇和陈圆圆，她是如同王熙凤一样的女子。

她拥有一张完全符合东南亚某国审美观的鹅蛋脸，浓密卷曲的睫毛，大大的眼眸，挺翘柔软的鼻翼，饱满的红唇，再配合上那条黑色职业西裤，将丰腴匀称的身材完美地展现出来。

这女子的衣服，每次换季的时候必买，颜色鲜嫩靓丽，每每让人耳目一新。

李师师的声音也很温润悦耳，虽然说话语速有些快，但嗓音十分清澈，让人觉得舒心。

她这一番话，既恭维了戚薇薇，又捧了自己，还不失风趣幽默，很受用。

戚薇薇的态度缓和下来，也笑吟吟地跟她闲聊着。

陈圆圆则是冷淡多了。

我站在她身后，偷偷抬头看她一眼。

陈圆圆一袭米白色职业套装，将玲珑浮凸的身姿衬托得更为窈窕。她的脸庞精致而冷酷，柳眉倒竖，樱桃般的朱唇勾勒出一个不太协调的冷漠弧度。

这女人真的很美，而且还带着一股英姿飒爽的气质。

我正盯着陈圆圆发愣，陈圆圆忽然扭过头来，狠狠瞪了我一眼。

那犀利的眼神，犹如刀锋一样，仿佛能刺穿我的皮肤，深深扎进我的内心，让我感到胆颤心惊。

我顿时缩起脖子，低下头，不敢继续直视陈圆圆的美目。

我们四人进入会议室，周佳佳三女自然是起身表示尊重，我则是快步走到饮水机前，将已经烧好的热水壶拿起，给陈圆圆和李师师戚薇薇三女倒好水。

都是温白开。

戚薇薇一直都是温白开，她只喝水，像她的人一样干净的白水。

陈圆圆和李师师则不同，她俩平日喝咖啡多一些，但她们喝的都是手工现磨咖啡，会议室里不具备这样的条件，我只能给她们奉上温白开了。

“开始吧。”

陈圆圆的声音，与李师师的妩媚截然不同。

她说话一向很简短，声音干净得如同山谷清音，但语调却透着一丝威严和冷傲。

“好的，陈总。”

戚薇薇冲我点点头，示意我赶紧坐好。

三位气场力都极强的面试官当然坐在会议桌的左侧，三位青春活力十足的应聘者坐在右侧，我则很识趣地坐在靠近离饮水机最近的地方，拿起笔做好了记录的准备。

“李思思、周佳佳、何莎莎。你们三位都是我们从几百份简历中筛选出来的精英，希望不会浪费我们的时间。”

戚薇薇的开场，干脆而直接，没有一丁点拖泥带水。

“谢谢戚总监给我们这次机会，谢谢！”

李思思三女连忙站起来表达自己激动万分的心情。

“周佳佳，请问你为什么从海思离职？”

戚薇薇的首问，是人力资源面试的普通问题。

但要回答好这个问题，其实并不容易。

这个问题，里面暗含着对个人的工作能力、团队认同、管理评价、个人职业标准与发展规划、道德意识等方面的综合，还隐含着加入新团队后的稳定性与价值力，更能展现个人的语言表达力。

对于这样的问题，应聘者一般也都会有所准备。

周佳佳略作思考状，才慢慢说道：

“我原本在海思工作的时候，获得了非常宝贵的销售实战经验，销售业绩也相对出色，连续三个月都是销冠。

之所以离职，是我认为海思的管理体制出现了僵化现象，对营销工作的整体赋能和激励制度弹性不足，我个人的能力与价值无法达到最优化，因此想到恒远这样的头号房企，继续提升。”

戚薇薇听完，轻挑眉梢。

“你根据什么判定，恒远可以带给你想要的？你又要如何让恒远判定出你对公司的价值？”

她的第二个问题，就很尖锐了。

第一个问题在砖，这个问题就是玉。

周佳佳却没有丝毫怯场。

身为一名资深销售，如果在这个问题上就被难住了，她也不会出现在这里。

她一双漂亮的大眼睛里适时地泛出光芒，平静地道：

“我有朋友在恒远工作过三年时间，她们提起自己的公司时，不自觉中散发出的自豪感和认同感，深深吸引了我。从她们的身上，我就得感受到恒远的实力，况且还有业界的赞誉不是吧？

至于我个人，连续的销冠业绩并不能证明我确实优秀，但我能做到让90%以上在我手中成交的客户满意，还能与半数以上的客户成为长期保持交流的朋友。而且，我做过详细统计，我入行五年来，共接待客户1567人，成交客户473人，成交率30%，在地产销售领域，这种成交率可以排在第一梯队。”

听到周佳佳的回答，我心中对她竖起大拇指。

不是因为她的工作能力和业绩，而是她掌握到了与戚薇薇和陈圆圆这种女强的交流方式，侧面实证，用数据说话。

职场人，尤其是销售人，最忌讳自吹自擂，夸大其词。

经得起验证的数据，才是致胜王道。

“你的这些销售数据，怎么让人信服？请把你的客户接待记录拿给我看一下。”

说话的是陈圆圆。

周佳佳微微一愣，随即从她的手机中，调出一份记录表格，起身走到陈圆圆身前，将手机中的画面展示给她，同时说道：

“陈总您好，我这份资料，已经将客户的姓名、联系方式、购买房源隐藏，涉及原公司机密的信息请理解我不能展示给您。但后面关于客户的画像描摹、接访周期、购买动机分析、需求诊断、阻碍化解、成交策略等，都有显示，请您过目。”

陈圆圆翻开看了一下，然后又递给李师师。

我知道，周佳佳又过了一关。

陈总的这个问题，是一语三关。

第一关是她是否做好了道具准备，毕竟面试也是另一种销售；

第二关是她能否证明她所讲信息的可信度；

第三关则是职业道德，她是否会把客户资料泄露出来。

好在，她的表现，非常完满。

“你的客户记录很详尽，基本属实，而且都是老客户，这很不错。”

李师师甜腻的声音已经尽量收敛，展现出的是职业化的语风，但与戚薇薇和陈圆圆相比，已经足够温暖如春风了。

“我想问一个问题，你对自己在恒远的未来，打算如何安排？”

戚薇薇的声音，依旧冰冷淡漠，不带任何一丝感情姿彩。

这让周佳佳感到莫大压迫感。

“戚总，都说不想当将军的士兵，不是好士兵。不过我给自己的定位，还真的只是士兵，不过是最优秀的士兵。我个人比较洒脱，不想走管理路线，而是走最适合自己的销售路线。

如果恒远愿意接纳我，那么我会尽全力，用最长三个月时间，用业绩证明自己。”

周佳佳的回答，滴水不漏。

我在旁边看着，不由得为她鼓掌叫好。

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