一、作品简介子分第2章

网络作者是南小华的经典佳作《我在深圳纸醉金迷那些年》火爆上线，主角是陈彬。

主要讲述了：我下了狠心一定要和马从静卯到死，上班之后我像换了一个人一般。

我疯狂打电话，疯狂约客户谈客户，我每天晚上都干到十点才下班，关于网站制作，方案设计，系统报价等等我都研究得透透的。

但是命运似乎故意跟我作对一……

二、书友评论

有一个疑问，男主23岁，大学毕业，在东莞工厂打工三年，那么男主20岁就大学毕业了。

其它都写得挺好

我是做影视的，按照南小华描述来猜测，估计和南小华年龄相仿。

我在影视在行业干了十多年，一直在北京做，北京才是我国影视行业的最大基地，上海广东完全无法比拟，横店只是一个拍摄基地，没有成气候的影视公司。

影视行业从早期的甲方市场，变成后来的一片红海，到今天的举步维艰，我基本上都经历了！现在的影视市场，因为疫情，已经快倒下了。

湖南卫视这么牛逼的电视台已经没有钱买片了。

爱优腾三大网络平台叶没有了资金，预算削减了又削减，特别是优酷，几乎难以为继了！

其实最早丁德芳只是想用丁姿去拉胧马从静，结果纵横投资搞出了成绩，为了留住马从静，丁德芳拉胧了陈从海，结果马从静暗渡陈仓，把陈彬推到了前面。

在这个过程中，高层很看好互联网的前景，纷纷参与其中，包括3个太子爷，实事证明未来10年是互联网的高速发展时代。

其结果是纵横投资就是丁父留给两个女儿的，只是陈彬代表了马从静，不管陈彬和丁姿的关系怎么发展，实际贏家就是丁姿。

所以才有最开始的马从静一而再再而三的让陈彬把丁姿睡了，少奋斗30年的话说出来。

你们认为有没有道理呢？未来的走向会不会这样发展呢？

生活在赤裸裸的现实中，要读就读现实题材的书，但是，亲爱的南小华，你笔下下的猪脚也有点神，所谓的社会毒打，好像不是你这样的。

尽管陈彬有本事，但这么多人捧他，凭什么？那么多美女扑他，又凭什么？你可以在这个平台搜索一本叫古道潼川的书，看看真正的社会毒打。

建议书友们也搜出来读一读。

虽然两本书所写的社会背景不一样，但是，现实嘛，都应该懂的。。

我想剧情发展到最终，陈彬终成一代商界大佬，陈彬可能终有8个老婆，马从静，丁姿，高燕，苏雪娇，袁朵，杨冰，郑小君，樊影

看这本书的时候，我就知道不久自己就要来深圳，结果现在来了快半个月了，已经基本进入工作状态了，目前的工作也是在做销售管理的工作，手下几十号业务员，每天不停的看着后台，查着业务员的轨迹动态，慢了就得催促，出单了就得微信喊话表扬鼓励，微信群里号召跟进，每天从早到晚像打了鸡血一样，只有半夜夜深人静的时候自己才有片刻的宁静，这本书对我启发很大，这本书跟我现在的经历有异曲同工之妙，希望我和这本书里的陈彬一样，在深圳能有一个好的未来！

陈彬与周小双认识缘于在中山为破解公司困局经方小华介绍的。

后来陈彬用心经营，加之性格及三观都与周同频互补而逐步发展为可以哥弟相称的笃厚私交。

周小双作为重要的伏笔，必定是关键时刻做为剧情发展的重要推手。

周哥与老黄分别作为官、商的典型代表，对陈彬的作用是雪中送炭与锦上添花的区别。

我们不能苛求老黄的势利；也不必感动周哥的真诚；我们最应该反思的就是：明明我们也有过类似境遇，为何我们就没能做到抓住机会、因势利导、为我所用呢？固然有这样那样的原因和理由，但剥开层层表象，总结简单点我认为就一点：陈彬深刻理解并做到了

陈彬和周小双相识，是方小华介绍的，陈彬会做事，更会做人，于是得到周小双的赏识。

现在，体制内的周小双再次履新，围猎他的人更加多了。

问题一，方小华和董武国有同样的爱好，方小华今后会知道董武国的身份、背景，也许方是有意识的接近董武国，靠周小双撑门面，进而告诉其主子，女班长，陈彬和班长之间再次斗智。

问题二，董武国的下一步，如何走？先下江湖棋，然后到棋协谋职，走向正常人的生活状态，遇到心仪姑娘，还是被方小华带偏，走向歧路？问题三，陈的师父，做智能手机，一发冲天，摆脱丁父束缚，然后杀回纵横体系，与兄长丁显兵一番角逐，控制集团业务等。

总之，好戏在后头！

今夜尤物陈彬摸着晕呼呼的头，暗想喝酒还是要节制了，喝多伤身体就不好了，不过也是昨晚和马从静拼酒拼的太厉害了。

昨天确实值得庆祝，公司团队研发的手机，终于走向市场，三十万台已卖完，得到消费者的肯定，然后马从静像变了一个人似的，又哭又笑，那段无人问津的日子已经过去，这应该就是所谓的发泄吧，所以陈彬只能舍命陪君子了，真喝了不少酒，最后两人都喝断片了。

陈彬刚准备下床洗漱的时候，发现被子里好像还躺了一个人，陈彬心想，该不会是老马吧，昨晚都喝断片了，然后然后……，准备拉被子的手顿时石化在那里，房间气温骤降至零下，房间突然间安静至极，过了许久，被子里传来窸窸窣窣的动静，两只嫩手，当然还有两只脚，伸懒腰的动作还蛮标准，正标准的大字形，身上的被子不知何时已在踢到脚下，身上白花花的一片，陈彬见到，已目瞪口呆定在那里，心里暗想这下麻烦大了，怎么能把她睡了。

下集更精彩，上班时间，干活。。

看哭了，里面的内容很有深度，自己没机会拼搏了，孩子又还小，要不我都想带孩子一起看了。

里面写了很多做人做事的道理，写了很多与人交流的话术。

预测结局，如果是现实点，那么老马智能手机应该是没有成功，主角最后应该是回了湖南和苏结婚，过地主生活，小君应该是在云南，给主角生了孩子。

如果夸张点，应该是主角最后成功了，手机和地产网应该都上市了，最后结婚是和丁姿。

但是我觉得既然已经写的这么现实了，还是不要写的主角太成功了。

觉得回湖南做个地主，怎么也身价几千万差不多了。

我大学实习在东莞高尔夫球场做了半年推广策划，拿了毕业证就进了企业。

一直很平凡，但是其中我也炒股几年，亏了套房子，借了很多网贷，花了三年才还清网贷，里面写炒股的情节真的感同身受，那时候真的度日如年。

我父亲也是癌症病逝，当时在湘雅手术后一年后又复发了，复发只撑了半年。

看到他写父亲的时候我真的止不住的流泪，那时候我真的没想过去协和医院这些更权威的医院看看，也确实是没有太多钱，更多的还是害怕人财两空。

我觉得自己真的很没用。

三、作品赏析

我下了狠心一定要和马从静卯到死，上班之后我像换了一个人一般。。

我疯狂打电话，疯狂约客户谈客户，我每天晚上都干到十点才下班，关于网站制作，方案设计，系统报价等等我都研究得透透的。。

但是命运似乎故意跟我作对一般，我就是出不了单。。

终于，这个月只剩最后一天了。。

我极其的沮丧和绝望，我觉得自己要和这个工作告别了，深圳我混不下去了。。

我到公司的时候，发现部门只有我和老唐来上班，其他人都出去跑单了。。

看到老唐，我内心更难受，我手中还有两百多块钱，而老唐已经弹尽粮绝，我发现他昨天一整天只吃一包方便面。。

但是他还在打电话，这个人很内向，很不善言辞，但是有一点，他韧劲惊人，他能够从早到晚的打电话，连一支烟都不用抽。。

我坐在他的后面，看到老唐拼命打电话的这一幕有点想哭。。

我骨子里也是个不服输的人，但是冰冷的现实冷冷的拍下，似乎就硬是要逼我屈服！

我不甘心！我觉得老唐肯定也不甘心，他虽然不说，但是在做。。

一念及此，我抓起了电话对老唐道：

“老唐，今天这样，我们两人比赛约客户，谁约到客户我们一起去见！签单了业绩我们平分，好不好？”

老唐回头一个字没说，但是用力的点了点头。。

我开始拼命的打电话，我发现自己如有神助一般，在电话里面见人说人话，见鬼说鬼话，很多我以前过不了的关现在全突破了。。

我的思想变得无比的简单，那就是我要约到客户，死也要死在外面，不能窝囊的待在公司不出去。。

电话打到十一点，我还是一无所获，开始有些灰心了。。

这个时候，老唐忽然挂了电话，道：

“陈彬，走，去布吉，网站单！”

我愣了一下，立刻和老唐收了包，两人一路小跑出门。。

到楼下我拽着他进了沙县小吃：“先吃饱肚子，然后再走！”

老唐吃了两碗干巴巴的白水面，三块钱一碗，我请的客，他饿疯了，吃完面我拍了拍他的肩膀：

“老唐，这是我们一辈子最值得铭记的经历！吃了这里两碗面，我们否极泰来！”

老唐没说话，我又道：“老唐，你这样打电话很难约到客户，但是只要你约到的客户，绝对都是超级意向客户！”

老唐还是没说话，但是我看到他眼神中有了光。。

很多年之后，老唐跟我讲，说他这一辈子最绝望的时候，是我给了他鼓励，而这个鼓励就是这句话。。

公车站，等半小时一趟的公车，趁着这个闲暇我跟老唐聊客户的基本情况。。

我给自己点了一支烟，只抽一口，扭头看到了一个侧影。。

我愣了一下，而对方恰好对方也扭头过来，我们四目碰了一下。。

宋果？

在这里突然遇到宋果我完全措手不及，深圳这么大的城市，几千万人口，我从来没有想过有一天能在这个城市碰到宋果，但是今天我就碰到了，就在我们公司楼下的公车站。。

宋果没有太多变化，她穿着一套职业的套装，上身是白色的衬衫，下面是浅色的短裙，气质不俗，年轻时尚。。

而我的变化太大了，从宋果吃惊的表情就能感觉到，她盯着我不敢发声。。

最后还是我冲她点点头：“你好！”

“你……你……”

她说了两个你，往我这边走了两步，老唐忽然道：

“车来了！”

去布吉的公交进站了，我冲着宋果摆了摆手，一蹿就上了公车，我听到了宋果在身后喊了一声：“陈彬！”

我没有回头，也没有答应。。

此时此刻在我心中，布吉这张单要比宋果重要得多，她的存在和出现不会对我有任何干扰。。

老唐约的客户是一家鞋厂，叫百盛鞋业，鞋厂的负责人叫谢明君，是个经理。。

谢经理四十岁左右，北方人，很爽快那种性格。。

进门的时候我听他跟下面人讲韩国语，谈单的时候就问：“谢经理，您是韩国人？”

“朝鲜族！我们厂的鞋走韩式风格，设计师很多都是从那边过来的……”

通过这个聊天，我很快就和谢明君聊得熟络了。。

然后我就直接用白板笔，在一张会议室的白板上现场给他做网站建设的方案！

我把这一个月左右的积累都释放了出来，我熬了无数的夜学到的网站建设的专业知识，我想了很多快速成单的点子和办法，还有，这一个月我见的各种客户积攒下来的经验，我都用上了。。

我让自己表现得非常的专业，非常的有激情，把网站建设和他们鞋厂未来结合起来，把这个谢明君说得热血沸腾。。

不错，我就是借鉴他们卖域名的套路，洗脑！

“谢经理，要建网站我们就要马上拍板！早拍板早建成，建成之后就能让客户直接通过电话看产品，通过网络下单，从而彻底改变现在咱们宣传不到位的短板……”

然后就谈钱，我懒得去细算了，我和老唐两人反正要一万二千块钱才能业绩达标，所以我就报一万三的价格。。

接下来就是磨价格的拉锯，在价格方面，我一口咬死就是不降，这是马从静教我们的，她讲，我们现在是顾问式销售。。

什么叫顾问，就是你教老板怎么做，而不是老板自己想怎么做。。

说得更直白一点，倘若人家还跟你谈价格，就说明你功夫不到家，洗脑没到位！

谈了两个小时，老谢被我征服了！

他在合同上签字的那一刹那，我内心狂喜，我看到老唐拿合同的手都在抖。。

合同签字了，我让老唐去财务拿钱，我继续和老谢抽烟聊天，我平静的表面下是一颗极度激动紧张的心。。

“叮，叮！”

我手机响了，我一看是老唐，立马接听：

“陈彬，财务这里出了问题！不给钱！”

我愣了一下，抬头看向谢明君，道：

“谢经理，财务那边可能要麻烦您亲自打个招呼！”

谢明君眉头一挑，骂了一句：“这个贱娘们儿，操！”我一听这话，一颗心遽然沉到了谷底。。

我冲到财务室看到了吵架的女人，这不是我和苏雪娇一起见过的那个女人吗？君姐？

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