第15章

行动力，是创业的关键。

又是一大早，李文博赶到印康村时，大坤正在拼命打哈欠。

看得出，他一晚没睡。

仓库里的自行车和零件也都好好的，一个没丢。

李文博拍拍他肩膀，让他回家休息，自己则接班继续安装。

他懂技术，而且越安装也越熟练，速度要比昨天快很多。不过中午一点多，就把剩下的十二辆全部拼装好了。

两点左右，村里突然响起了喇叭的广播声，宣布从今年开始，中学全都合并到了滨海一中。

老师，一块调离。

村里的中学，只留下小学部。

“来了！！”

李文博眼前一亮。

等大坤睡醒回到仓库，李文博立马骑着一辆自行车去找印刷厂。

印康村不仅有学校，也是附近几个村子里比较大的，不仅有收粮站，也有个小型印刷厂。

光是有了自行车可还不够，还得推销出去。

这年头没有手机、没有网络，想宣传只有两个办法：一靠吆喝，二靠帖广告！

一个小时后，李文博蹬着自行车，提着好几个大塑料兜回仓库，招呼大坤将打印的横幅挂在了仓库大门上：销售一手二八大杠，原价一百八，现在只需一百五！

后面，是连续几个大叹号。

还有几张大照片，都是自行车图片，贴在了门口。

大坤看的直愣神：“我的乖乖，昨天让俺拼的自行车，这么贵呢？”

“你去百货商店买，更贵。”

李文博耸耸肩。

这个年头农村人想买自行车，得先跟供销社打招呼，这样供销社下次进货的时候，才会购入。

像他这种直接摆开摊子卖自行车的，根本没有。

毕竟，村里有几个人会买自行车啊？

哪个卖自行车的，舍得花功夫、时间，来卖不出去的地方摆摊？

张贴完广告，大坤又开始纳闷：“博哥，这么贵，贴几张这个就能卖出去了？”

“当然不够。”

李文博淡淡的说着，从塑料兜里拿出最后一样东西：电子喇叭。

教大坤怎么用后，李文博递给他：“给你个任务，把这个装到屋顶上，开最大音量播放。”

大坤很听话，乖乖点头去爬梯子了。

李文博自己则又钻进了村里，找村干部，借用村委的喇叭。

本来私用村委喇叭是不合规矩的，但李文博表明自己是为了上学的学生考虑，又给了点好处后，成功借到。

下午四点，太阳开始西斜时，村里开始循环播放：“印康村各户注意了啊，今年秋天开始，七年级以上的学生，去滨海一中入学。村头原鸡舍，开售学生用自行车，原价一百八，现价一百五。”

声音不激昂，从广告学角度来看，都算不上一条成功的广告。

可耐不住，这是八十年代的农村！

几乎村里所有人，都听到了这则消息。

尤其是各家有学生的，更是竖起了耳朵。

去镇上读书的开销，大家不担心。可怎么去？

印康村距离滨海一中，起码三十里地，走着去，要走大半天。

如果是八十年代初期，三十里对农村孩子来说根本不算什么，喂猪跑山都比这距离远。

但随着时代发展，农村也开始越来越富裕，对教育也更重视。

也更心疼小孩。

家长都宁愿自己吃苦，也不愿小孩累着。

这时候一辆自行车，就显得很体贴了。

李文博从村委回去的时候，仓库门口已经围了七八号人，在问价了。

“一百五？你这自行车是金子做的啊？”

“就是，糊弄人呢？俺种半年地，也赚不了这么多。好端端的合校干什么，有病啊？”

“钱没有，粮票行吗？”

众人七嘴八舌，大坤哪能跟得上啊，忙摆手：“俺、俺也不清楚，等博哥回来--”

话音未落，李文博从后面走来：“粮票不行，我们只收现金。”

瞬间，所有人的目光都朝他看去。

不少都是带着孩子的家长，见到出现在村里的陌生人，第一时间就是警惕，怀疑他是不是骗子。

李文博走到大坤面前，嘹声说：“各位，大家都是家长，都希望孩子好好读书。大家对合校有意见，我也明白，但只有合校，教育资源才会更好，教出来的学生质量也更高。”

“再说了，也不是咱们印康村一家要上学。台码村，离滨海一中六十多里呢，不也得去上读书吗？”

“谁，希望自己的孩子学习上落了人家的后？还是说，合校就不让孩子上学了？”

李文博问到这，环视一周，无人嘈杂。

只有几个孩子，其中一个小姑娘，眼巴巴的看着父母：“妈，我想上学。”

她一说，其他孩子也开始闹腾了：“爸，我也要上学。”

不上学，干嘛去？

比起种地一辈子，谁，不想读书？

李文博那句疑问，真是问到了孩子们的心坎里：他们怕，怕爸妈因为家里没钱，不让他们读书了。

其实能第一时间赶来的，都是重视孩子教育的父母。

听孩子一哀求，就心软了。

李文博乘胜追击：“我也知道大家有难处，所以我们的自行车，都是折扣卖的。不信你们去供销社问，一辆自行车是不是得一百八？好一点的，两百块都有。”

他说到这，已经有人心动了，但还在忧郁：“那为啥不收票？”

李文博看过去，装出一副苦涩到极点的模样：“大姐，我们折扣卖就很吃亏了，再拿了粮票去粮站换钱，还得亏，到时候连货钱都给不起厂家，咋办？”

大家也不是不讲理的，听了他的话纷纷点头。

李文博心里却在窃喜，他也就欺负这个年代做生意的不泛滥，大家没有防范心。

大家更不知道，李文博从厂家拿货，只需要七十块。

等后来做生意的多了，大家就会知道：一个商家说他卖一百五亏钱时，再折扣一半，卖七十，也不会亏！

不过一百五对很多家庭来说，仍旧是大负担，所以李文博最后有加了一条：“今明两天开业酬宾，前二十位购买的，我们还包售后维修。直到开学前一个半月内，坏了，我们包维修退还。”

还包退还？

这下，总算打消了部分人的顾虑，有人第一个开口：“俺给俺家亚男买一辆！”

“我、我也要！”