第15章
行动力,是创业的关键。
又是一大早,李文博赶到印康村时,大坤正在拼命打哈欠。
看得出,他一晚没睡。
仓库里的自行车和零件也都好好的,一个没丢。
李文博拍拍他肩膀,让他回家休息,自己则接班继续安装。
他懂技术,而且越安装也越熟练,速度要比昨天快很多。不过中午一点多,就把剩下的十二辆全部拼装好了。
两点左右,村里突然响起了喇叭的广播声,宣布从今年开始,中学全都合并到了滨海一中。
老师,一块调离。
村里的中学,只留下小学部。
“来了!!”
李文博眼前一亮。
等大坤睡醒回到仓库,李文博立马骑着一辆自行车去找印刷厂。
印康村不仅有学校,也是附近几个村子里比较大的,不仅有收粮站,也有个小型印刷厂。
光是有了自行车可还不够,还得推销出去。
这年头没有手机、没有网络,想宣传只有两个办法:一靠吆喝,二靠帖广告!
一个小时后,李文博蹬着自行车,提着好几个大塑料兜回仓库,招呼大坤将打印的横幅挂在了仓库大门上:销售一手二八大杠,原价一百八,现在只需一百五!
后面,是连续几个大叹号。
还有几张大照片,都是自行车图片,贴在了门口。
大坤看的直愣神:“我的乖乖,昨天让俺拼的自行车,这么贵呢?”
“你去百货商店买,更贵。”
李文博耸耸肩。
这个年头农村人想买自行车,得先跟供销社打招呼,这样供销社下次进货的时候,才会购入。
像他这种直接摆开摊子卖自行车的,根本没有。
毕竟,村里有几个人会买自行车啊?
哪个卖自行车的,舍得花功夫、时间,来卖不出去的地方摆摊?
张贴完广告,大坤又开始纳闷:“博哥,这么贵,贴几张这个就能卖出去了?”
“当然不够。”
李文博淡淡的说着,从塑料兜里拿出最后一样东西:电子喇叭。
教大坤怎么用后,李文博递给他:“给你个任务,把这个装到屋顶上,开最大音量播放。”
大坤很听话,乖乖点头去爬梯子了。
李文博自己则又钻进了村里,找村干部,借用村委的喇叭。
本来私用村委喇叭是不合规矩的,但李文博表明自己是为了上学的学生考虑,又给了点好处后,成功借到。
下午四点,太阳开始西斜时,村里开始循环播放:“印康村各户注意了啊,今年秋天开始,七年级以上的学生,去滨海一中入学。村头原鸡舍,开售学生用自行车,原价一百八,现价一百五。”
声音不激昂,从广告学角度来看,都算不上一条成功的广告。
可耐不住,这是八十年代的农村!
几乎村里所有人,都听到了这则消息。
尤其是各家有学生的,更是竖起了耳朵。
去镇上读书的开销,大家不担心。可怎么去?
印康村距离滨海一中,起码三十里地,走着去,要走大半天。
如果是八十年代初期,三十里对农村孩子来说根本不算什么,喂猪跑山都比这距离远。
但随着时代发展,农村也开始越来越富裕,对教育也更重视。
也更心疼小孩。
家长都宁愿自己吃苦,也不愿小孩累着。
这时候一辆自行车,就显得很体贴了。
李文博从村委回去的时候,仓库门口已经围了七八号人,在问价了。
“一百五?你这自行车是金子做的啊?”
“就是,糊弄人呢?俺种半年地,也赚不了这么多。好端端的合校干什么,有病啊?”
“钱没有,粮票行吗?”
众人七嘴八舌,大坤哪能跟得上啊,忙摆手:“俺、俺也不清楚,等博哥回来--”
话音未落,李文博从后面走来:“粮票不行,我们只收现金。”
瞬间,所有人的目光都朝他看去。
不少都是带着孩子的家长,见到出现在村里的陌生人,第一时间就是警惕,怀疑他是不是骗子。
李文博走到大坤面前,嘹声说:“各位,大家都是家长,都希望孩子好好读书。大家对合校有意见,我也明白,但只有合校,教育资源才会更好,教出来的学生质量也更高。”
“再说了,也不是咱们印康村一家要上学。台码村,离滨海一中六十多里呢,不也得去上读书吗?”
“谁,希望自己的孩子学习上落了人家的后?还是说,合校就不让孩子上学了?”
李文博问到这,环视一周,无人嘈杂。
只有几个孩子,其中一个小姑娘,眼巴巴的看着父母:“妈,我想上学。”
她一说,其他孩子也开始闹腾了:“爸,我也要上学。”
不上学,干嘛去?
比起种地一辈子,谁,不想读书?
李文博那句疑问,真是问到了孩子们的心坎里:他们怕,怕爸妈因为家里没钱,不让他们读书了。
其实能第一时间赶来的,都是重视孩子教育的父母。
听孩子一哀求,就心软了。
李文博乘胜追击:“我也知道大家有难处,所以我们的自行车,都是折扣卖的。不信你们去供销社问,一辆自行车是不是得一百八?好一点的,两百块都有。”
他说到这,已经有人心动了,但还在忧郁:“那为啥不收票?”
李文博看过去,装出一副苦涩到极点的模样:“大姐,我们折扣卖就很吃亏了,再拿了粮票去粮站换钱,还得亏,到时候连货钱都给不起厂家,咋办?”
大家也不是不讲理的,听了他的话纷纷点头。
李文博心里却在窃喜,他也就欺负这个年代做生意的不泛滥,大家没有防范心。
大家更不知道,李文博从厂家拿货,只需要七十块。
等后来做生意的多了,大家就会知道:一个商家说他卖一百五亏钱时,再折扣一半,卖七十,也不会亏!
不过一百五对很多家庭来说,仍旧是大负担,所以李文博最后有加了一条:“今明两天开业酬宾,前二十位购买的,我们还包售后维修。直到开学前一个半月内,坏了,我们包维修退还。”
还包退还?
这下,总算打消了部分人的顾虑,有人第一个开口:“俺给俺家亚男买一辆!”
“我、我也要!”