人生从裸辞开始第3章 到哪里弄钱？在线免费阅读

那天跟袁伟明聊得很晚，他也很兴奋，觉得我们要做的事情既能赚钱又能造福社会。我嘱咐他进一步熟悉互联网应用，钻研互联网技术；还要熟悉高校招生政策、院校与专业、招生计划以及招生录取规则。这些核心问题不弄清楚，如何开发产品？如何指导考生及家长？

我的首要任务当然是搞钱，没有钱寸步难行。

一说到钱，我便焦虑起来。我裸辞后的第一周还很惬意，人很放松，指点江山，规划着未来。眼看着项目有了方向，心里却越来越慌。到哪里弄钱？那时候没有融资渠道，要么找银行固定资产抵押贷款，要么申报项目，通过各级审批。我显然都不具备条件，也不愿意通过幕后交易搞银行贷款。最后只有一条路，就是自己赚钱。没有资源、背景前提下，什么赚钱快？餐饮和服装。餐饮不熟悉，那就是服装了。

服装市场我还是了解一些的。

说到这里，我得隆重介绍一个人，我老婆。她叫刘芳菲，原来是我们公司检验科化验室分析员。四年前的某一天，她正在小区里骑着踏板摩托车，为了避让突然横穿过来的两个小学生，一扭摩托车扶手，连人带车倒在花坛上，花坛砖头磕在腰上，当时动弹不得，送到医院，拍X光片。主治医生拿着胶片贴灯箱上，歪着头来回看着，看着看着就阴了脸，严肃地我说：“碎骨头渣子掉到骨髓里了，要动大手术，不然要瘫痪。”

我的同学付丽娟是汉江第一医院的内科医生，托她将片子给骨科大夫看过，说不需要手术，可以保守治疗，卧床静养。后来我们就坚持保守治疗，没做手术。在职工医院躺了一个月，她就吵着出院了。管床医生很负责，在出院报告的结论一栏，如实写着：半瘫。谁料想，一年后厂里出台内退病退政策，她的申请报告送上去，立马批了。就这样，32岁的芳菲就光荣退休了。

退休后全职照顾孩子很无聊，芳菲就开始琢磨做一点事。她1.65米的个子，身材很好，长相乖巧，一直爱打扮，跑遍汉江各个服装市场买衣服。她服装品味还不错，就是囊中羞涩。为了解决自己穿衣服的问题，退休半年后，她就在青田区建设大道临街开了一家40平米的服装店。我给店子取了一个名字，叫“舜英潮衣”。“舜英”取自《诗经》中的《郑风·有女同车》：

有女同车，颜如舜华。将翱将翔，佩玉琼琚。

彼美孟姜，洵美且都。有女同行，颜如舜英。

将翱将翔，佩玉将将。彼美孟姜，德音不忘。

舜英潮衣的货源全部来自香州高第街和香州白马服装批发市场。芳菲自己坐火车过去，然后蚂蚁搬家一件件一包包弄过来的。她自己就是第一个顾客，她穿上好看，就一定好卖。果然，店一开，就吸引了青田爱美青春美少女们，销售火爆，半年时间，舜英潮衣在青田打出了名号。门店销货速度很快，一到两周必须去香州进一次货。我也随她一起去进过几次货，也见证了高第街的没落和白马市场的繁荣。

最让我大跌眼镜的是销售利润。一件标价三四百元的服装，其成本价不过四、五十元，标价七、八百元的服装其直接成本价不过一百多元，算上尾货打折、赠送、自然损耗、房租、导购员的工资、运输、税，综合下来毛利也有50%到120%。这就是服装的暴利，这就是快钱。但这个暴利不是体现在面料、制造环节上，而是完完全全体现在流通环节上。当然，后来建设大道服装店越来越多，竞争者互相效仿，相互杀价，价格就做不起来了，利润慢慢薄了，也是这个行业的普遍问题。

要快速弄钱，只有做服装了。

接下来的一段时间，我专注研究服装行业，跑遍了汉江市各大商场，汉江服装批发市场、服装一条街，还有各种服装专卖店。闲暇时间经常与芳菲探讨未来服装市场的变化，消费者消费观念的变化。说实话，这两年，她确实赚了一些钱，除了还清了我们买经济适用房以及装修房子的借款外，手上还攒了一点钱，这也是我敢于辞职的原因。她也非常赞同我辞职做自己想做的项目，用她的话说，即便我的项目失败，还可以回头跟她一起做服装生意。

说实话，确定做服装后，我的心反而踏实起来，也不焦虑了。虽然服装与我的焊接专业大相径庭，虽然服装与我未来的项目也不搭界，但一想到能快速赚钱，浑身就充满了力量。

那天一大早，我驱车将芳菲送到店里，掉头就直奔双湖区，想到荔枝湖找机会、嗅商机。上午，我一个人在双湖区荔枝湖街头闲逛，顺手在街边报亭买了一张《中华工商时报》。头版上一条消息吸引了我。

标题：千禧年后中国服装市场将呈现哪些变化？

正文：1999年全中国社会消费品零售总额达到31，500亿元，比1998年增长8%左右。其中衣着类(包括服装，衣料，鞋帽袜及其他配饰)零售占社会消费品零售总额的13.2%左右。全国的成衣率(成衣占衣着类支出的百分比)亦达到87%。1999年上半年，全国重点大商场服装类销售达到99亿元，同比增长16.9%，占零售总额的23.6%。各种服装销售6，131.4万件，同比增长22.9%。其中，以女装销售量增幅较大，比去年同期增加29%。城镇居民家庭平均每人服装支出占衣着类支出六成以上。所以说，从全国服装业现状来看，服装业发展形势良好，销售空间广阔。但是，2000年中国服装市场又呈现出以下3个明显的特点：

1.消费者对品牌、质量、款式等方面的要求越来越高；

2.服装市场的渠道结构发生了变化，专卖店和百货商场成为主要销售渠道；

3.服装企业开始注重品牌建设和产品研发。

……

我索性在路边花坛沿上坐了下来，拿着报纸翻来覆去看了几遍，内心有一团小火苗越烧越旺。“服装业发展形势良好，销售空间广阔。”我一遍遍默念着这句话，像吃了一颗定心丸。

服装这条路没错，但是品牌的重要性凸显。是啊，一个服装产品的品牌，从某种程度上讲，代表的是一个企业的形象，是企业管理的延伸。服装品牌包含附加值体现在其独特的设计上，设计不仅是款式的变化，而且是目标消费群生活方式的体现。大商场里的那些服装品牌往往有固定的目标消费群体，以及准确的价格定位和稳定的质量保障。

对！我一定要做品牌服装，不能做拿货店。

我曾经跟芳菲讨论过一个话题，新世纪中国的服装消费主流群体是谁？我们最后达成一致的观点：

首先，是20岁左右的消费群体，这个群体是换代消费的主流群体，芳菲的舜英潮衣就是定位在这个群体；

其次，是40岁左右的消费群体，这个群体是当代消费的主流群体。

这两个消费主流群体，在价值取向、生活观念、消费习惯、消费方式等方面存在明显差异。20岁的消费主流群体是在市场经济条件下成长起来的，40岁的消费主流群体是计划经济向市场经济转型时期成长起来的。相比较，40岁的消费主流群体更具消费能力。

至于专卖店，80年代中后期就在服装零售行业出现，基本上都叫“服装专卖”，90年代初期变成“西装专卖衬衣专卖裤行女装专卖运动服装专卖”等等，90年代中后期变为了“雅戈尔专卖杉杉专卖李宁专卖”等品牌专卖店。品牌专卖店成为服装零售升级的主要载体之一。

我走在荔枝的大街上，望着街道上行色匆匆的人流，思路慢慢清晰起来，要想赚服装的钱，概括起来就必须兼顾以下五个要素：

第一，做品牌服装的流通环节；

第二，定位40岁左右群体；

第三，锁定女装；

第四，通过品牌专卖店销售；

第五，注重贩卖生活方式。

以上五个要素缺一不可，相互融合，支撑起一种全新的服装业态。像芳菲的舜英潮衣店，实际上打着很深的个人烙印，这种个性化特色服装店，因人而盛，因人而衰，只能成为市场的补充，也很难大规模复制渗透。我要开的服装店与芳菲的舜英潮衣店截然不同，它一定依赖独特的文化调性，诠释不一样的生活方式，更重要的是有品牌，可标准化，可大规模复制。

我拐到环西路，看到街边鳞次栉比的服装小店，心中感慨万千。这些小店与舜英潮衣异曲同工，拿货卖货，赚取差价，讨个生活，为城市增添色彩，为生活制造美好，但正是这些小店的随意性、随机性，品牌意识淡漠，很难规模化赚钱。

我的想法很简单，用一到两年时间，在品牌服装上挣到一百万，再投入到我的互联网项目。留下的门店继续交给芳菲打理，美哉美哉！我站在荔枝湖的大街上，拨通了芳菲的电话：

“芳菲，我想好了，我要做女装品牌专卖店。”

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