“好了,快别蹦了,雨芬,小心弄坏了你赔不起。”祁素云拿出大姐范,冲着已经有点癫了的谢雨芬招手,示意她停下,把项链摘下来。
没错,至少在她们看来,这个就是项链,而且应该很贵很贵。
“其实本来送给你也没关系,但是现在还不行,现在我还要拿它做生意。”江澈在旁笑着说了一句。
“送也行?这也能送?”
“生意么,这个很贵吧,哪有几个人买得起呀?”
三个姑娘都一样在想,但是跟另外两个人不一样,唐玥多知道一件事,她觉得现在说出来应该没关系了,因为江澈自己都已经不避这个意思。
“小澈就是我说那个一个月赚了好几万的那个人。”她说了一句结构有些复杂的话。
“……”
祁素云和谢雨芬短暂地错愕了一下,她们之前听唐玥说起有这么一个人,脑海中条件反射,理所当然的就认为那是一个中年人,手握大哥大,腋下夹皮包的那种。
可是眼前分明就是个清爽干净的小男孩。
“就算那样,这么贵的东西,也不好乱送的,雨芬也不许要,太贵了,明白吗?”祁素云表情严肃地劝诫着,看江澈的眼神有些警惕。
江澈说:“这个东西我打算卖10块。”
“……多少?”
是,对于面前这三个姑娘,尤其对唐玥来说,十块不是可以轻看的小钱。
但是相对这条构成复杂,所用材料颇多,而且有几种亮晶晶,看起来就很贵的项链来说,10块这个价格,便宜得难以想象,无法理解。
“我是说,这个,我打算卖10块,因为它的成本,扣除人工,是3块1毛。”江澈放缓语速,保证表达清晰,补充了一句。
“怎么可能?你看这个、这个……”谢雨芬抓着胸前的链子,指着上面的水晶石、绿松石、彩石。
“都是假的,人工的,比如水晶石,其实是玻璃做的。这些东西,有的是我低价买的,有些是我找了个城郊小作坊批量切割打孔的,制作量有点大,工艺简单,所以价钱压得很低。”江澈解释。
“那,小澈你是要卖假货么?”唐玥问话时语气有些担心,但是问完当即觉得哪里不对,江澈要是准备卖假货,以假乱真蒙人,怎么可能只卖十块?
江澈喝了口茶,摇头道:“也不能说是假货,因为我会公开说明,这些看起来很贵的材料,其实都是简单的人造工艺,所以,才这么便宜。”
“公开?那知道是假的了,谁还会买啊?”祁素云心说这样还不如卖假货呢,被蒙那是没办法,可是谁会故意去买假货?
江澈笑着抬手指了一下她的刘海,然后道:“素云姐,你的发夹是真的假的呀?”
“嗯?”祁素云愣一下反问说,“发夹哪有真的假的呀?”
江澈点了点头,又向谢雨芬道:“小谢你的发箍是真的还是假的?”
“发箍也没有什么真假吧?”谢雨芬的反应总是最直接。
“对,所以这个,叫它饰衣链吧,它既不是项链,也不是珠宝。它就是一种配饰,就像发夹、发箍一样,大家根本不用去在乎它的材质真假,好看,能搭配就好。它的作用,就是为了给女孩们的衣服加上生动的点缀,变得更好看,就像发夹为你们的头发做的事情一样。”
一通话毕,三位姑娘都是一副若有所思的神情,一下没转过弯来。
其实江澈的这种思考逻辑,最大的依据并不是他说的发夹、发箍,但是作为依据的那件东西,现在一样还没出现。
再过几年,男生,加少部分女生,会流行一件日后看来很土的饰品——牛仔裤胯部位置,斜挂一条铁链子。
没有人会计较它是不是真的,是不是金的或银的,因为它就是铁的,就是一件配饰。
那条铁链子的流行,加上一样是几年后会出现的一波覆盖面很大的手绳编织热潮,才是江澈选择做这次尝试的事实依据。
终于,三位姑娘可能大概想通了。
“你是想雇我们帮你做这个吗?”唐玥推理了一下,试探着问道。
“先不急,”江澈说着又取出三张图纸,放在桌上,逐一指着道:
“这个是手绳编织,戴在手腕上的,成本4毛,我打算卖两块;这个是饰衣链,但是用料比刚刚那条少很多,也很简单,你们看就是挂绳上左右两边对称各六颗小珠子,下面一个叶子造型的小木片,成本不超过1块3毛,我打算卖5块;另外这个,这个是第二贵的,成本4块3,会卖15块。”
“那第一贵的呢?”谢雨芬好奇问了一句。
江澈笑着又取出一张图纸,并从背包里取出相应的材料放上去,笑着道:“这个看上去很华丽吧?它成本是7块4毛,我打算卖88块。”
“88块?”姑娘们张着嘴,“为什么这个这么贵啊?”
“因为我们得给少数只买贵的,不买对的的有钱人,提供一个选择。”
场面安静了下来,三个姑娘都默默在用她们不算强大的数学基础计算着……算不出来,但是很显然,好多倍,好赚钱……
“所以,你们要入股吗?”江澈一脸的人畜无害,微笑着问道。
“入……股,我们?”三个姑娘都有点儿不知所措。
“对,入股知道吧,投钱,成为合伙人,然后赚了钱我们按比例分成。”江澈表情一丝不乱,更不急。
三个姑娘犹豫了一会儿,都在想着,这生意行么,应该行,可是凭什么是我们?
唐玥的脑海中甚至一瞬间闪过一个念头:他是为了帮我么?
然而似乎并不是,因为当谢雨芬问:“要是亏了呢?”
江澈的答案平静而坚定,“亏了也一样,按比例亏。”
其实她们三个加起来投不到一千块,江澈很清楚,这点钱由他来负担完全没问题,而且就算这次真的尝试失败,亏,他也不认为会亏这么多。
但是……这是规则。
“对不起,我知道你们的钱可能得来不易,也不多,但,这是规则,既然要出来接触社会,你们就必须懂得和遵守的规则。你们已经出来了……这是生意。我把话先说明白,方便你们做决定。”
江澈又补了一句,有点无情,但是事实就是这样。
她们既然要出来面对社会,就必须了解和遵守这个社会的规则,不然只会羊入虎口。除此之外江澈还有一重考虑:这样,才能保证她们更听从指挥,更尽心尽力。
江澈还不是一个会见了姑娘就没原则的人,小姐姐再漂亮也一样,生意,首先得有生意的样子。
她们所能获得的,唯一依据就是她们所能提供和创造的。
江澈找上她们,是有一部分原因因为她们下岗,生活艰难,但更主要的,是他真的需要她们的合作,而且是最适合的人选。
这是江澈制定计划书当时仔细考虑的结果。
没等太久,结果出来了,还是没心没肺的谢雨芬最先做决定,小姑娘心想着,就当他是为了讨好我小玥姐……便宜我了。
“我投,四百。”她把钱从腰里头拔出来,拍在桌上,一脸的决然。
祁素云左看一眼,又看一眼,想了想,劝说道:“这可是你爸妈的棺材本,不行还要开豆腐房呢……收回去,最多两百。”
“那……两百行么?”谢雨芬恳切又担心的看着江澈。
“行。”江澈把钱收了。
“那我,我也两百。”祁素云转过身,也不知从哪儿掏的钱,江澈接过来的时候,还是烫的。
到唐玥了。
江澈微笑了一下,表情平静没说话。
厂花姑娘把四张来自江澈的百元钞取出来,散开,两手捏着,不断思索,看她的神情动作,就跟坐在赌桌边准备下注一样。
猛地一咬牙,四张百元钞往桌面一压:“我……我,全部。”
东西就摆在眼前,错不了,成本利润都知道,机会难得,而且她是这里对江澈认知最多的人,她还了解江妈呢,江妈人多好?所以,小姐姐梭哈了。
“好。”从唐玥手底下,江澈直接把钱顺着桌面抽了过来。
一种莫名的第六感,唐玥觉得江澈动作有点急,而且,似乎变换了一下笑容,虽然很快就恢复了。
……
江澈本人出了6500,钱和已经花费的单据样样分明给姑娘们验看。
这么多本钱,大生意啊,一式四份,合同签好,按手印,姑娘们傻不愣登热情高涨。
江澈站起来,把除了材料之外的东西收好。
“合同已经签好了”,他说,“对了,小玥姐你会跳舞吧?”
唐玥愣了一下,点头,“可是我只会跳男步……我都是和雨芬跳的,我跳男步。”
只跟谢雨芬跳么?
这年头学校工厂都一样,跳舞很流行,唐玥的情况,江澈想了想,不难理解,她去跳舞场估计会很麻烦,所以就只能私下和谢雨芬跳了。
“那这样,你这两天除了做饰衣链,抽空练一下女步好么?伸手臂下腰,转圈什么的那种。”
“嗯……啊?为什么呀?”唐玥想不通了,做生意,干嘛突然要练跳舞?
“因为等到这批东西做完,你大概需要在周六晚上,连续在十几个学校、文化宫的跳舞场出现,戴着我们的饰衣链,我希望你能跳一下舞……可以和小谢跳。”
“……我,我不去。”唐玥一下站起来了,表情惊慌而坚决。
“那东西卖不掉,亏了,你朋友的钱,还有你的四百块就没了,镯子就赎不回去了……”江澈嘴角一翘,道,“小玥姐你不会去找我妈告状吧?”
这一下,不算完全明白,但至少三个姑娘都弄懂了一件事,为什么江澈明明可以雇佣,却要拉她们入股,而且刚刚收钱签合同似乎有点急,尤其是当唐玥“梭哈”的时候,他好像笑了一下。
原来他早就算计好的。
把小玥姐当广告明星。
“只是跳舞而已,平常大家都跳的,再说了,你可以只和小谢跳。还有,到时也不止你一个人戴咱们的饰衣链,小谢会戴,各个学校也都有一两个女孩子会戴。”
江澈弱弱地解释了一句,走到门口转身说:
“现在你们看能不能来得及,把剩下十几个样子研究下,每种做一件样品出来,下午我会过来送材料,然后带小玥姐去买套衣服,到时候穿。”
江澈走了。
唐玥坐在桌边,又气,又有点儿哭笑不得,这样的一个江澈,是她没见过,也怎么都料想不到的。
“这混蛋,太会骗了”,谢雨芬义愤填膺地嘀咕一句,“这样下去迟早被他骗到失身。”
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