第29章

说到这里，孙嘉诚冲王琦点头微微致歉，王琦总算是抬起了头，微笑着说：“人无完人嘛，都是为了公司的利益着想，有什么问题，大家一起探讨！”

“我们希望我们手底下的业务员能赚到钱，但不能建立在牺牲公司利益的基础上，公司给业务员10个点，已经很高了。

可有的单子，业务员的提成能达到三、四十个点，公司都没有业务员赚的多，就算是业绩再辉煌，可公司不赚钱有什么用？”

孙嘉诚的话，立刻引起了所有人的注意和惊讶，一旁的黄老板却面色更加的深沉，似乎有些微微发怒。

这时候，王琦也有些坐不住了，皱眉对孙嘉诚说：“孙经理，不要在这里危言耸听，什么叫提成三、四十个点，你到是给我具体的说一说！”

“你看这个单，应该是宏伟的吧，公司给其他业务员底价是七折，但给他的底价却是六折，他把价格卖到了九折，再加上公司额外给他加的5个点，加起来不就是35个点吗？”

王琦听了之后，慢条斯理的喝了一口茶，这才好整以暇的说：“给他六折，是因为陈宏伟刚来应聘的时候，就提出不要底薪，只拿提成。

在这里，我想问问其他新来的业务员，你们是愿意要底薪，还是不要底薪拿高提成？”

说完，王琦点了几个新手业务员的名字，这几个业务员都摇头表示，自己更愿意拿底薪。

“公司给业务员规定的销售价是八折，至于超出的部分嘛......”

王琦瞥了陈宏伟一眼，陈宏伟立刻会意，微笑着说：“那是给人家油漆工的回扣，孙经理可能没有跑过终端市场，油漆工的转介绍，是我们销售的重要手段。

你不信问问其他的业务员，别看公司给了10个点的提成，但我们未必能拿得到，有些房东杀价杀的狠，杀到了业务员的底价。

这时候，业务员就只能从自己的提成拿出一部分来，跟油漆工进行分润，否则就是一锤子买卖，以后人家就不给你介绍业务了！”

“就算是这样，给业务员的提成也有25个点了，这也太高了，公司的各项开支和费用这么大，在考虑业务员利益的同时，也得考虑公司的利益！”

“那孙经理的意思是？”

“公司的管理还是要统一的，其他业务员都是底薪加提成，还是不要有例外的好，要不然，其他的业务员会心里不平衡的，宏伟，你说呢？”

“可是，公司已经跟我签了一年的合同了，再说了，我是刚进公司签的无底薪合同，是冒着业绩风险获得的收益，不是业绩起来了之后，让王总给加上去的。”

这时候，黄老板没有理会陈宏伟的话，把目光转向了王琦，面无表情的说：“王总啊，这事你应该要跟我商量一下的！”

“黄总，无底薪的模式不是我创造发明的，为了激励一些精英业务员，这是在销售行业里是普遍存在了。

我给的提成点位，也不是拍脑袋想出来的，而是综合了所有老业务员的平均业绩之后，综合考虑的数字。”

黄老板依然面无表情：“你这考虑的还是有所欠缺啊，从实际的操作来看，不要底薪的话，降5个点就已经很高了，10个点，确实有点多，另外，额外的那些提成奖励，也没有必要，公司给你们的已经很多了。”

接着，黄老板又把目光转向了陈宏伟：“至于合同嘛，如果有不合理的地方，是可以改的，宏伟，你不会是想要跟公司打官司吧，大家有事好好商量，没必要闹的那么僵！”

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