第43章

“这个问题你们得给我答案，否则，今天的合作是谈不下去的。”

何坤伦和阮秋秋对视一眼，都看出了彼此眼中的惊讶。

来之前，他们只觉得这是一个有音乐天赋的年轻人。

论起商业谈判，肯定是自己的主场。

所以阮秋秋才一上来就挑逗林衡，压根没有观察试探的过程。

这都源于他们先入为主的印象。

但是现在，林衡给了他们太多意外的感觉。

先是对阮秋秋的美色不为所动，现在对于这边抛出的五五分成方案，他的第一反应居然不是追问要如何验证，赶紧把合同签下来。

而是反过来问这边两个娱乐圈头部玩家大公司的动机，如果说不清楚动机，合作就谈不下去？

这个方案代表的可是实打实的钞票啊。

居然这么轻易就说出合作谈不下去的调调。

这是一个初出茅庐的年轻人该说的话吗？

在美人和金钱面前都如此淡定的人，必定不是普通人。

在这一刻，何坤伦和阮秋秋彻底收起来之前的轻视，拿出了郑重的谈判态度。

如果可以，他们真的不想坦诚自己的真实想法。

但是现在看来，不坦诚不行了。

多年的商业谈判经验告诉他们，如果自己再遮遮掩掩，林衡真的会拍拍屁股走人。

这个结果，他们不愿意接受。

何坤伦沉吟了一下，组织好语言，缓缓开口道。

“林先生，你们做艺人的一般只是专心做作品，可能不是很了解市场。”

“做播放器的公司，是站在音乐作品市场最前沿的。”

“我们酷猫传媒，虽然是目前市场上的头部播放器，但其实日子也不好过。”

“现在的娱乐圈，流量当道，真正优秀的原创音乐人很难出头。”

“市场上的作品大部分都是垃圾，只能依靠流量吸附听众。”

“但是流量是资本捧出来的，基本都集中在那几家手里，形成了垄断。”

“这就导致我们酷猫传媒在和他们谈曲目合作的时候，议价能力很弱。”

“没错，我们网抑云也是同样的形势。”

阮秋秋收起了之前挑逗的神情，变得严肃认真，终于进入娱乐圈头部玩家CMO的状态，一股女强人气场上身。

“几年前，掌控着流量的娱乐公司和我们谈合作，还算公平，只有流量大的艺人和作品，他们要求的分成才高。”

“但是近两年来，他们越发离谱，一些根本没什么盈利空间的作品，居然要求我们给保底合同，无论销售情况如何，每年都要支付他们固定的费用。”

“否则的话，大流量的作品宁可拿到一些三流小平台，也不和我们签约。”

“这和抢钱有什么区别？”

“所以我们需要优秀的原创音乐人，用作品来帮我们打破这个局。”

林衡静静听着，没有说话。

这点弯弯绕绕，他不是不懂，通过对市场现状的分析，加上自己一些思考，就想明白了。

之所以要放狠话让何坤伦和阮秋秋自己说出来，是为了掌握主动权。

有些东西，在背地里存在，和摆上台面，是完全不一样的。

如果没有挑明，那么五五分成的方案签下来，就意味着自己这个娱乐圈新人占了他们两家公司的便宜。

是大公司惜才，给了小新人一个机会。

但是一旦说清楚了，而且是从何坤伦和阮秋秋嘴里说出来的，性质就完全变了。